行业网站的光明看到了前途还在找

　　行业网站，是植根于传统产业并服务于传统产业的电子商务模式，也是国内最早实现赢利的网络模式之一。去年12月，网盛科技作为行业电子商务的典型代表在深交所上市，极大地鼓舞了国内行业网站的发展，掀起了行业网站研究发展的一个新高潮。然而近年来许多行业网站由于受资金的限制，很难在短期内做大做强。

　　6月28日，由浙江省经济贸易委员会、中国电子商务协会共同举办的“2007年中国行业网站投资与发展高峰论坛”在杭州的浙江世贸中心举行。这是目前国内针对“行业网站”开展的规格最高的一次盛会。本次高峰论坛重点关注“投资与发展”，促进行业网站与资本的融合，为行业网站的发展提供解决资金瓶颈的思路。各行业网站首脑、国内外风险投资机构的代表汇聚一堂，碰撞出思想的“火花”。

　　孙德良网盛科技董事长

　　网盛公司未来3到5年想干什么呢？5个字，“小门户+联盟”。

　　小门户，就是以化工网为代表的各种各样的专业网站。联盟，就是以现在生意宝为代表的行业网站联盟。

　　因为现在互联网处于信息爆炸时代。全球互联网的网站，www的网站个数有一个多亿，面对这种信息爆炸，如果不细分，那么互联网必将成为一个信息的垃圾场。所以，细分是互联网发展的必然趋势。同时，网站与网站之间的信息，如果不能相互之间的沟通和交流，那么过多的细分网站则会带来一个信息孤岛。所以说，这就是做“小门户+联盟”的原因，信息爆炸通过细分来解决，信息孤岛通过联盟来解决。

　　对这种“小门户+联盟”，我有一个预期。希望三五年后，我们很多的行业网站，未来的利润也可以做到一两千万元，甚至两三千万元。我们要有一个良好的心态，有了2000万元，才可以去想5000万元，有了5000万元，才可以想8000万元。我们内部有一句话，叫“激情澎湃走楼梯”。我们千万不要一口气做一个亿，两个亿，要慢慢地实现目标，一步一步往前走。“最大的敌人是自己。”做行业网站，不管做什么事情，最大的敌人是自己。千万不要被外面的形势把自己镇住了，在方向正确的前提下，坚持到底就是胜利。坚信未来中国的B2B一定属于行业网站。

　　郭凡生慧聪集团总裁

　　我们大多数的同行都是做行业网站的。其实互联网行业三次都是美国人领先，而只有这次B2B(企业到企业)出现了一种可能，就是中国的企业家可能领先。B2B在国外基本上是失败了。那我们能不能也像雅虎那样，让全世界的企业都跟着中国人学。

　　记住一句话，“打败我们的只有我们自己，没有别人”。虽然中国有2000多万个中小企业，在中国做B2B是最有价值的。但目前中国的行业网站存在着明显的缺陷，在技术上，跟B2C、C2C(消费者-消费者)这些电子商务公司相比，最本质的差距在于，我们没有拿到最大的风投，我们的行业网站叫好不叫座，自己能挣钱，没有人给你投钱。所以我们没有钱，也没有机会去实践那些新型的模式。

　　其次，行业网站对自己的批判太少。我们缺少这样的必要精神，缺少这样必要精神的企业家。互相吹捧一定会失败，失败的原因就在于我们自己的水准不够，而不在于没有市场，没有客户和技术。

　　从慧聪的行业网站发展上看，从2001年开始，年年利润翻番，我很自豪，但是我发现我错了，我做的不是一个电子商务公司，我做的是一个媒体公司，互联网帮我增加了媒体数量和成本、客户和技术，但并没有为我创造很大的价值。

　　因此，慧聪接下来的发展战略，就是要做很多的行业第一，也打算自己做一部分行业。比如，从汽车用品里分出汽车行业专用的油，和各种添加剂，来做一个行业网站。这些东西要自己做，就一定要慎重。同时，也希望和各行业网站的CEO加强合作，通过联合和双赢的方式来进行。

　　宋安澜软银中国合伙人

　　对于风险投资来说，不管网上也好，网下也好，只要业务能够带来价值，能够带来收入，能够赚钱的话，就是我们的投资对象。

　　软银在浙江投了阿里巴巴、淘宝和UT、分众传媒等，这些都称得上是浙江比较出名的企业。可以这么说，作为风投的一些押宝的重点，主要是电子商务、创新媒体、消费品和服务。

　　实际上，作为风投，很愿意跟一些创新的团体合作。比如红海和蓝海的关系，红海就是现在大家都在做的事情，非常残酷的竞争；蓝海就是在这个红海边缘找到了一块新的天地，带来了很好的价值，同时公司也能创造比较好的利润。现在的风投就是希望能够找到这样的团队，能够有很多的创新精神。

　　同时，软银很注重企业的成长空间和发明创新。看一个企业能不能在现有的产品上，重新给它新的应用。B2B就是一个创新，就是用户在看信息的时候，同时给别人行业提供了服务，就是人人为我，我为人人的意思，这很好地体现了网络的优势。比如，很早之前，我们在网上有了文件交换，接着有了语音，产生了SKYPE，然后又出现了流媒体，可以在线看电影，而且人越多传输质量越好。这也体现了网络上大家所贡献的力量，众人拾柴火焰高。

　　所以说，不管网上还是网下，一定要创新，要有一个新的模式，结合国内和当地的实际，找到一个新的出路，才是最重要的。另外，在创意和计划的时候也要注意，一定要有扎实的收入模式，才能实现可持续发展。

　　朱敏美国NEA基金合伙人赛伯乐创投基金董事长

　　IT有三大革命，第一个是PC革命；第二个是局域网革命；第三个，就是互联网革命。互联网的革命从企业的角度看，就是加大企业的供应链和需求；从行业来看，就是使整个行业都有非常大的商机，例如美国思科用32亿美金收购网讯。当时思科的CEO就说：“我有了这个平台以后，我明天的竞争对手已经不是华为、阿尔卡特，我明天的竞争对手是微软、Google。”

　　还有美国的汽车三巨头，联合欧洲的几大汽车巨头，做了汽车网。现在来到中国，汽车网上的交易量迅速增长，整个汽车网的供应链就上去了。

　　我们可以看到中国的行业充满了商机。很多风投公司都希望跟行业网站有战略的合作，一起打造下一代的行业网站，把国际上最好的资源，跟国内的、浙江本土企业的特点能够整合起来，走向一个更大的平台。同时，对于浙江的创新型企业，投资公司就是给他们做啦啦队，从而能够看到更多行业网站的明星。

　　毛丞宇IDG创业投资基金合伙人

　　作为IDG，在互联网方面的投资应该是最早的。在1999年的时候，国内投互联网还是跟着美国的模式在走，一方面是在搜索这块。后来B2C又比较火热，IDG当时也投了很多拍卖网站。然后在B2B这方面，IDG投了像慧聪这类网站，也包括化工、建材、钢铁这方面的网站。

　　现在六七年过去了，当时提供这种B2C这方面的携程已经上市了，B2B慧聪也上市了。目前，B2B的收入无非就是从站在VC的角度来看，信息费加上一定的广告。在国内来说，一般很多网站，就是缴费会员。然后就是会务，会务是比较容易产生收入的一种模式，但在一年中不可能开很多的会，所以这个钱容易赚，但是没有一个很大的增长空间，完全是密集型的。然后是广告，因为行业网站是专业的网站，所以说人流量也是比较少，当然慧聪是拓宽了很多的领域，我想一般的专业网站不会有太大的广告价值。

　　这三个算下来，差一点可以做几百万元，收入好一点的几千万元，基本上就到头了。所以说在这样一个前景模式下，大家是不会有太大兴趣的，包括在6年前，大家去投这些B2B的时候，还看到一个电子商务，总觉得能够通过网络，进行交易，自己扮演一个中间商的角色，很容易产生收入。但当很多人都为这个投了很多钱下去后，到现在还是没有起色。这中间关键是受到标准化方面的因素，其次浙江的一些民营小企业，虽然数量大，但是真正想要一个交易是很难的。

　　目前的状况来看，电子交易还是有很好的前景，所以VC还是处于一个观望的阶段，以后的商业模式还需要继续的探索。因此目前还得踏踏实实工作，先把信息等方面的服务做好，奠定一定的影响力，才能真正地抓住机会。